גיברלטר / כרטיס ביקור
מיקום: הקצה הדרומי של ספרד
שטח: כ?6 קמר
אוכלוסייה: כ?30,000 תושבים
משטר: טריטוריה בשליטת בריטניה, אך בעלת ממשלה ומערכת משפט עצמאית
שפה: אנגלית וספרדית
מטבע: לירה שטרלינג
מזג אוויר: ים?תיכוני
עבור רבים, גיברלטר היא בגדר זיכרון עמום משיעורי גיאוגרפיה בבית הספר היסודי – צוק אימתני המחבר בין הים התיכון לבין האוקיינוס האטלנטי או בין אירופה לאפריקה. אחרים רואים בה מקלט מס וגן עדן למהמרים, אולם, גיברלטר היא למעשה הרבה מעבר לזה. גיברלטר היא מושבה בריטית בקצה הדרומי ביותר של ספרד, הנושקת ליבשת אפריקה, משתרעת על שטח של כשישה קמר (בערך בגודלה של שכונת רמת אביב) ומונה כ?30,000 תושבים, מה שממקם אותה כאחת הטריטוריות הקטנות בעולם.
למרות שגיברלטר מוכרת מזה שנים רבות כמקלט מס אטרקטיבי, מאז השינוי במשטר המס שהתקבל בינואר 2011, שאושר על ידי בית הדין של האיחוד האירופי, הממשלה המקומית מנסה להתנער מהתדמית המפוקפקת ומשווקת את גיברלטר כשער כניסה אטרקטיבי לאירופה, לעסקים ובעלי הון שמקורם מחוץ לשוק האירופי. כך ממצבת גיברלטר את עצמה כטריטוריית Onshore (שבה אדם פרטי, חברה או כל ישות חוקית אחרת נחשבים כתושבים לצורכי מס) בעלת יתרונות Offshore (מחוץ לטווח של רשויות המס) ייחודיים באיחוד האירופי.
בחינה מקרוב של האפשרויות הטמונות בהקמת פעילות בגיברלטר לצורך חדירה לשווקים באירופה חושפת יתרונות בולטים למגזרים מסוימים:
המגזר הפיננסי:
רישוי בגיברלטר ושיווק בשאר אירופה
כחברה באיחוד האירופי מאז 1973 (הצטרפה כחלק מבריטניה), גיברלטר מטמיעה בחוק את כל ההנחיות הרלוונטיות של האיחוד. לפיכך, על המגזר הפיננסי בגיברלטר חלים כל הסטנדרטים והתקנות של האיחוד האירופי, וכן גם הזכות לשווק מוצרים פיננסיים בכל האיחוד (Passporting Rights) לאחר קבלת רישיון לפעילות בגיברלטר. מכיוון שמדובר במקום קטן מאוד, תהליך קבלת הרישוי הוא בדרך כלל מהיר ופשוט מאשר במדינות הגדולות, וכולל מעט מאוד משוכות בירוקרטיות. ההתנהלות מול הרגולטור הפיננסי (Financial Services Commission) נעשית בצורה הרבה יותר אישית ונגישה.
בנקים, חברות ביטוח, מנהלי השקעות, זירות מטח אלקטרוניות וגופים פיננסיים ישראליים אחרים המעוניינים לפתוח פעילות באיחוד האירופי, ישכילו אם יעברו את תהליך הרישוי בגיברלטר, ואז יוכלו לשווק את מרכולתם ביתר מדינות האיחוד ללא צורך ברישוי מחדש.
מגזר הנדלן:
הטבות ותשואות אטרקטיביות
חברות ייזום ופיתוח בתחום הנדלן ישמחו לשמוע שממשלת גיברלטר נותנת הטבות רבות לפרויקטים של פינוי?בינוי ושיקום מבנים ישנים. שוק הנדלן בגיברלטר מאופיין במחסור כרוני, הן במגזר המגורים והן במגזר המניב. מפאת שטחה המצומצם והביקוש הרב מחברות בינלאומיות העוברות לגיברלטר, קיים מחסור חמור בשטחי מסחר ומשרדים, דבר היוצר הזדמנויות לשיקום מבנים ישנים ולייזום פרויקטים חדשים על קרקעות שהממשלה משחררת (בדרך כלל על אדמות שיובשו מהים). היעדר מס שבח ומס על רווחי הון בגיברלטר מבטיח תשואות אטרקטיביות למגזר זה.
הימורים ברשת:
לאס וגאס של העולם הווירטואלי
אחד מעמודי התווך של הכלכלה המקומית הוא תעשיית ההימורים באינטרנט. בגיברלטר אמנם פועלות רק כ?30 חברות הימורים (לעומת כמה מאות חברות במלטה, בקפריסין ובקוסטה ריקה), אך אלו הן החברות הגדולות ביותר בענף, שמרכזות כ?60% מסך כל פעילות ההימורים באינטרנט בעולם, מה שמציב את גיברלטר במעמד של לאס וגאס של עולם ההימורים הווירטואלי.
בעוד שקבלת רישיון של מפעיל הימורים כמעט בלתי אפשרית, לחברות תוכנה ישראליות המפתחות פיתרונות לעולם ההימורים (פעילות שאינה מצריכה רישיון) כדאי מאוד להקים שלוחה בגיברלטר כדי ליהנות מקרבה פיזית לשחקנים הגדולים בשוק. עסקאות רבות נסגרות במפגשים חברתיים, ובגיברלטר הקטנה הסיכוי לשבת במסעדה לצד מנכל של חברת הימורים הוא גבוה, ומשם הדרך להיכרות אישית קצרה מאוד.
חברות מבוססות אינטרנט:
פס רחב במהירות דמיונית
חברות שפעילותן מבוססת על אינטרנט (כמו אתרי סחר אלקטרוני, זירות מטח ועוד) ישמחו לגלות שגיברלטר היא נקודת חיבור ראשית (HUB) על כבל האינטרנט התת?ימי החדש, המחבר בין אירופה להודו. עובדה זו מעמידה לרשות גיברלטר חיבור לאינטרנט במהירות של 3.84 טרה?ביט! מיקומה המיוחד בצומת החשוב הזה מבטיח זמינות ומהירות תקשורת ברמה גבוהה – מרכיב קריטי עבור חברות מבוססות אינטרנט.
מוצרי צריכה ותקשורת:
השקה שקטה לפני פרישה בשאר אירופה
מפאת גודלה (או קוטנה, ליתר דיוק) גיברלטר אינה חשופה לתקשורת, לעומת מדינות גדולות. לפיכך, היא יכולה לשמש כמעבדת ניסויים להשקת מוצרים חדשים, במיוחד בתחומי טכנולוגיה, תקשורת ומוצרי צריכה, הרחק מעיניה הבוחנות של התקשורת. חברות המעוניינות לבדוק מוצרים חדשים ללא חשש לפגיעה בשוק היעד שלהן, יכולות לבצע השקה שקטה בגיברלטר, בידיעה שגם אם המוצר לא צלח, אף אחד כנראה לא ישמע על כך.
האוכלוסייה הקוסמופוליטית של גיברלטר, המורכבת ברובה מעובדים מרחבי אירופה, העובדה שאנגלית היא השפה המדוברת והחוקים והסטנדרטיים הם כמו בבריטניה, והקלות להגיע למקבלי ההחלטות לצורך קבלת אישורים – כל אלה הופכים את גיברלטר ליעד אטרקטיבי לניסויים בהשקת מוצרים. דוגמה לכך סיפקה ענקית התקשורת הסינית, הוואווי (Huawei), שניסתה לפני כמה שנים את אחד ממכשירי הטלפון שלה בגיברלטר, כחלק מאסטרטגיית החדירה שלה לשוק האירופי.
המעבר לאפריקה:
חלון ליבשת הדרומית
הקרבה הפיזית לאפריקה (מרוקו נמצאת כ?16 קמ בלבד מצידו השני של מיצר גיברלטר) ממצבת את גיברלטר גם כשער כניסה אלטרנטיבי ליבשת הדרומית. בגיברלטר קיימות חברות אחזקה רבות, שבבעלותן חברות הפועלות באפריקה. דבר זה מקל עליהן בכל הקשור להעברת הכספים מאפריקה, וכן בתשתיות מפותחות של בקרה וניהול.
מיסוי: הכי אטרקטיבית באיחוד
אף סקירה עסקית של גיברלטר לא תהיה שלמה ללא אזכור של יתרונות המיסוי הגדולים שהיא מציעה:
תקרת מס ליחידים: 25%
מס חברות: 10% (הכנסות שמקורן מחוץ לגיברלטר פטורות ממס לחלוטין)
קרנות השקעות (כולל REITs): 0%
מעמ: 0%
מס שבח: 0%
מס רווחי הון: 0%
מס דיבידנדים: 0%
מס ירושה: 0%
בפעם הבא שאתם שוקלים לחדור לשוק האירופי או לאפריקה, ודאו שגיברלטר נמצאת על הרדאר שלכם.
* הכותבת היא חוקרת קהילות יהודיות קטנות ברחבי העולם, מחברת הספר רילוקיישן דרלינג רילוקיישן ושותפה בחברת Benefit Business Solutions, המספקת ליווי עסקי, ייצוג ופיתרונות ניהול לחברות זרות בגיברלטר.
