אחרי שסיימה בארץ תואר ראשון במדעי המדינה מצאה עצמה שירלי לוסטיק-כהן (31), במקום חדש, ללא כיוון ברור, כשהגיעה ללונדון בעקבות אהבה (רועי, כיום בעלה). לאחר תקופה בה חיפשה תעסוקה הגיעה ההזדמנות. חברה של אחותי המוכרת בארץ מדבקות ענק לקירות בחדרי ילדים, הציעה לי לנסות ולהפיץ אותן באנגליה, היא נזכרת. למרות שההצעה קסמה לה היא חששה מכישלון. הקמת עסק במקום זר לחלוטין ללא רקע קודם בתחום, ללא קשרי עבודה, תשתית כלכלית או הבנה מלאה בחוקי המסחר והמס המקומי, כל אלה ועוד הקשו מאוד על קבלת ההחלטה היא אומרת.
אף על פי כן הייתה לה ‘תחושת בטן’ שלמוצר יש פוטנציאל עיסקי. היא ורועי, החליטו ללכת יחד על כל הקופה ולהרים את הכפפה. הם קיבלו בלעדיות לשנה מהיצרן בארהב לשיווק המוצר באנגליה, והקימו חברה בשם Walls of the wild ואתר אינטרנט. הם לקחו הלוואה, קיבלו ייעוץ עיסקי ושיווקי וריכזו מאמצים להפצת המוצר בכל מקום אפשרי. לא הכול היה ורוד… למדתי תוך כדי תנועה על שיווק ומכירות, ובעיקר על התרבות העיסקית של הלקוח האנגלי, שמכור לקניות דרך האינטרנט וכל מה שהוא מוצר ירוק, וידידותי לסביבה עושה לו את זה ובגדול… האנגלי הממוצע הוא לקוח אדיב ומנומס, המנהל משא ומתן בצורה נעימה ולא אגרסיבית, יודע להעריך מוצר איכותי ומוכן לשלם עליו.
כיום מלבישה שירלי קירות וחללים שיגרתיים במגוון מדבקות קיר מצויירות, מעולם החיות, וכן מדבקות אווירה של עצים וצמחייה, שנותנות תחושה של ג’ונגל אמיתי בחדר הפרטי ומהוות פתרון עיצובי, פשוט, איכותי, שובב ומרענן. ההורים אוהבים את האפשרות לעצב חדר באופן יצירתי וייחודי עם אלמנט חינוכי מהנה היא אומרת, החיות נראות אמיתיות לגמרי והעובדה שהמוצר הינו זמני, וניתן להורדה מהקיר קורצת להם. הילדים מתאהבים בדמויות, שהינן בגודל (כמעט) טבעי. הבנים מעדיפים את החיות מהג’ונגל, בעיקר הקופים והדינוזאורים והבנות מעדיפות את הדולפין והסוס. שירלי עצמה אוהבת את הפיל, שנראה בעייניה, הכי הכי אמיתי.
קהל היעד שלה הוא הורים לקראת לידה ראשונה או לילדים מתבגרים, שמאוד אוהבים חיות. בין לקוחותיה, מוסדות פרטיים וציבוריים כמו חנויות, ספריות, בתי חולים, בתי מלון וגני ילדים. לקוחותיה מגיעים מכל מקום באנגליה, ולהפתעתה אף קיבלה הזמנות מדובאי, מסין ומלבנון. לצערי, אני כמעט ולא נתקלת בלקוחות ישראלים ואני מניחה שזה בעיקר לאור תרבות קנייה שונה. הישראלי הססן, מעוניין לראות ולגעת במוצר. לפני שהוא ייעצב את החדר הוא ירצה ייעוץ והכוונה, לדבר עם מישהו על המחיר והנחה.
מכירת המדבקות מתבצעת דרך אתר האינטרנט. אנו מוכרים מדבקות יחידניות (שעלותן בין 10 ל-90 פאונד), או ערכות (סטים) של מדבקות (בין 180 ל-400 פאונד), המספיקות לחלל החדר וכוללות אלמנטים של טבע. הלקוח יכול לראות תמונות של חדרים מעוצבים ולקבל מושג לגבי התוצאה הסופית. מדובר במדבקות איכותיות ותהליך הדבקה פשוט הניתן להתקנה על כל סוג של קיר.
