האוזן השלישית

מי, אם כך, רוכש נכסים? התשובה היא לקוחות עם מזומן נזיל שאינם זקוקים להלוואה בנקאית. אנשים כאלה מגיעים מכל העולם, כולל מישראל, או קבוצות רכישה המחפשות מציאות בבריטניה.

באנגליה, מי שמחפש לרכוש או לשכור פונה לסוכנות תיווך. בסקוטלנד מתווכים הם זן חדש ואת שירותי התיווך מספקים באופן מסורתי עורכי-דין, שתחום עיסוקם הוא מקרקעין. המגמה כיום באנגליה היא גם לפנות לעורכי דין. אחת הסיבות היא משום שיש להם גישה לעסקאות טובות יותר דרך לקוחותיהם המשקיעים.

אף על פי שההיכרות הראשונית בין הקונה למוכר מתבצעת על ידי עוד, רק צד אחד יוכל להשתמש בשירותיו לצרכי העברת הרכוש. המצב בישראל שונה, שם עורכי הדין, משמשים בדרך כלל כמתווכים בין שני הצדדים, הקונה וגם המוכר. במקרים כאלו לא ברור תמיד איזה אינטרס משרת עורך הדין, ואיזה מהצדדים הוא מייצג. בנוסף, לפעמים לקונה ולמוכר יש אינטרסים מנוגדים, ואם עורך הדין אמור לקבל עמלה משני הצדדים לא פעם הוא דואג יותר לאינטרסים האישיים שלו.

בגלל בעיות אתיקה הנוצרות במקרה של ניגוד אינטרסים, נדיר למצוא עוד באנגליה המשמש כנציג שני הצדדים, כאשר מדובר בהעברת בעלות על נכס. על בסיס עיקרון זה – כל צד אמור לקבל ייצוג וייעוץ משפטי מעוד אחר, בכדי לוודא שיש מי שדואג לאינטרסים שלו. הרעיון הזה מושך ישראלים המעוניינים לרכוש נכסים באנגליה, מכיוון שאותו עוד לא יכול לייצג גם את הקונה. הם יודעים שיקבלו ייעוץ טוב, אמיתי וכנה על הנכס אותו הם חפצים לרכוש.

מספר מילים לגבי תהליך הרכישה. ברגע שההצעה מתקבלת על ידי המוכר, עורך הדין מצד הקונה מתחיל באיסוף מידע רב ככל האפשר על הנכס. עקב חוקים מאוד עתיקים באנגליה, הנכס והקרקע, עליה הוא בנוי, צריכים להיבדק בקפידה על ידי עוד. הוא צריך לבדוק, בין היתר, אם הקרקע מזוהמת מסיבה כל שהיא או אם נחפרו בה בעבר מכרות. הסיבה לכך היא שאם עורך הדין לא יבדוק את הדברים הללו באופן יסודי, הקונה יצטרך לשלם מכיסו עבור תיקונים במידה ויידרש.

לעיתים גם המוכר לא יסגיר מדוע בדיוק הוא מעוניין להיפטר מהקרקע או מהנכס – הוא פשוט יציע מחיר אטרקטיבי. בצד תוצאות החקירה, הצדדים יחתמו על החוזה ביניהם ולאחר מכן ישלימו את ההעברה. התהליך בדרך כלל לא לוקח יותר ממספר שבועות, מתחילתו ועד סופו.

חדשות טובות. ישראלים יכולים לרכוש נכסים באנגליה באופן חופשי, ואף אינם צריכים להתגורר כאן לשם כך. הנכס יכול להיות מנוהל על ידי עוד אשר ימנה סוכן שיטפל בכל העניינים הטכניים והניהוליים – החל ממציאת השוכרים ושמירה על הנכס במצב טוב, וכלה בווידוא שהשוכר משלם את שכר הדירה בזמן. בסיכומו של עניין, זהו עסק הרבה יותר פשוט ממה שבדרך כלל חושבים.