לפני עשר שנים, כשסאם (שמואל) קלינמן החליט להיכנס לעסקי המוזיקה הדיגיטליים, לא רבים האמינו שיש לתחום סיכוי. בימים ההם, למי שהספיק לשכוח, היינו עוד ברובנו קונים דיסקים בטאוור רקורדס ושוכרים סרטים בבלוק-באסטר. היום חברות הענק הללו נאבקות על קיומן או שכבר הפכו להיסטוריה, אבל קלינמן, מנכל חברת קרייז (Craze) יכול להביט בסיפוק על ההחלטה ההיא ולהבין שבעצם הוא חזה אז את העתיד.
הייתי בין הראשונים בעולם שראו את הפוטנציאל של מכירה של מוזיקה באינטרנט, מספר קלינמן. עד אז המכירות של שירים ואלבומים ברשת היוו רק אחוז אחד מסך המכירות הכולל בעולם.
מיליארד צפיות בשנה
קלינמן, שפועל בתעשייה כבר יותר מ-25 שנה, היה באותה תקופה הבעלים של חברת המוזיקה הפרטית הגדולה ביותר באירופה, BCM. החלטתי לקנות זכויות של תקליטים ולנסות להפיץ ולמכור אותם דרך האינטרנט, הוא משחזר.
המפיקים והיוצרים של אותה תקופה איחרו להבין את הפוטנציאל הגלום במרחבי הרשת, וקלינמן קנה בסכומים מצחיקים את הזכויות לאלבומים הגדולים ביותר. בין השאר, רכש זכויות הפצה בלעדיות לאמנים ידועים, כמו כריסטינה אגילרה, ליאונה לואיס, טימבלנד, קול אנד דה גנג ורבים אחרים. האנשים שקניתי מהם את הרישיונות חשבו שאני משוגע. הם חשבו שזה בדיחה. מכרו לי אותם במחיר מאוד מאוד נמוך.
היום כבר אפשר לומר שמכאן הדרך להצלחה הייתה קצרה, אך באותם ימים עמד בפני קלינמן אתגר עצום. זה היה לפני המהפכה הטכנולוגית, הוא מסביר. להעלות שיר לאינטרנט היה עבודה מסובכת שדרשה קידוד מיוחד. השנתיים הראשונות היו קשות מאוד כי לא היה ממי ללמוד, היינו חלוצים בתחום.
חלפו כמה שנים עד שהתעשייה החלה להבין את הפוטנציאל של מכירות ברשת, וקלינמן היה שם כדי לקצור את הפירות. מאחר והיה לי קטלוג מרשים וניסיון בתחום, הגיעו אליי אמנים אחרים והציעו לי למכור את המוזיקה שלהם באינטרנט, מסביר היזם. היום התקליטים שיש לי את הזכויות שלהם זוכים למיליארד צפיות בשנה, וזה כשהעולם הדיגיטלי מהווה 80 אחוז מכל המכירות של המוזיקה בארהב ו-60 אחוז באנגליה.
עתידה המזהיר של הטלוויזיה
כמי שחווה הצלחה אדירה בזכות חשיבה מתקדמת, קלינמן יודע שאסור לנוח על זרי הדפנה והוא ממשיך להשקיע בפיתוח של טכנולוגיה מתקדמת. בעוד שהמוזיקה היא עדיין מרכיב חשוב בעסקיו, בשנת 2009 נכנסה קרייז גם לעולם הסרטים הדיגיטלי.
אנחנו כל הזמן חושבים על העתיד, והעתיד נמצא באינטרנט, קובע קלינמן. היום אם יוצא סרט חדש, הוא קודם כל יוצא לאקרנים, אחר כך לדי.וי.די ובלו-ריי ורק אז לשיווק ברשת. אבל כבר ברור שבעתיד הקרוב המכירות באינטרנט של סרטים יגדלו על חשבון הצורות האחרות.
הסיבה לכך, טוען קלינמן, היא שלל החידושים והקידמה המואצת בתחום. ואכן, כשמחירי הטלוויזיות יורד מדי שנה, לא רחוק היום שבו נזמין את החברים לראות את החדש של טרנטינו אצלנו בבית על מסך 70 אינץ’ בתלת-מימד. למעשה, שוק הפצת הסרטים הבינלאומי כבר מתכוונן לכך, כשאחת ההמצאות החדישות ביותר היא הדונגל Smart TV – מעין USB שמתחבר ישירות לטלוויזיה ומאפשר גלישה באינטרנט באמצעותה.
למרות שכיום השיווק של סרטים באינטרנט הוא נמוך יחסית, אני מאמין שיום אחד סרטים ייצאו בו-זמנית למסך הגדול ולרשת, אומר קלינמן. חברת קרייז אימצה את השינויים הטכנולוגיים ופיתחה דונגל מיוחד שמאפשר גישה אוטומטית למאגר פרטי של יותר מ-5,000 סרטים, כשהחידוש המרכזי הוא העדכון המתמיד של התוכן. לפני 30 שנה רצית לקנות סרט – הלכת וקנית לעצמך קלטת וידיאו. אחר כך יצא הדי.וי.די שאפשר לדחוס יותר מידע, והדונגל הוא השלב הבא.
מכאן, אומר קלינמן, הדרך קצרה לשינוי הרגלי הצריכה באופן מהותי. אם יצא השבוע סרט לאקרנים, בשבוע הבא אני כבר יכול לעדכן אותו ולהעלות פסקול חדש שיצא לשוק, ראיונות עם השחקנים או להוסיף את גרסת הבמאי. גם המפיצים מבינים שזה העתיד, כי כך אתה נותן לסרט חיים יותר ארוכים, הוא נשאר כל הזמן רלוונטי.
מערכת שיווק הסרטים הגדולה בעולם
כיום, נמצאת החברה בשיתוף פעולה עם פירמה סינית המייצרת את הדונגלים ומוכרת כמיליון מהם בשנה. המטרה היא שאותם דונגלים גנריים יימכרו אוטומטית עם מאגר הסרטים של קרייז לחודש ניסיון, ולאחריו הארכת המנוי תעלה שישה פאונד לחודש. בנוסף, המאגר משווק דרך הרשת באופן יצירתי, ייחודי וראשון מסוגו בעולם: חתמנו על עסקה עם חברת ענק שיש לה יותר מ-40 מיליון אתרי אינטרנט ובנינו מערכת מיוחדת שתאפשר לכל אחד מהאתרים שברשותה לספק את הסרטים שלנו למנויים שלו, הוא מספר. המטרה היא ליצור את מערכת שיווק הסרטים הגדולה ביותר בעולם.
קלינמן מסביר כי הפוטנציאל השיווקי הוא בכך ששני הצדדים מרוויחים: בעל האתר הפרטי יכול להגדיל את הכנסותיו ללא כל השקעה כספית, על ידי יצירה של חנות אינטרנטית שדרכה המשתמש מתחבר לפורטל הסרטים. היתרון הגדול הוא שהמשתמש נשאר באתר המקורי, בניגוד לבאנרים הנפוצים כיום, שמעבירים אותו לאתר הבית של חברת הסרטים. המשתמש בעצם קונה מהאתר הפרטי את המנוי ולא מאיתנו, כך שבעל האתר משאיר את המשתמש אצלו, תחת שם האתר שלו והלוגו שלו, ומקבל אחוזים בכל פעם שמנוי רוכש סרט.
עיניו של קלינמן נשואות אל העתיד, אבל הרעיונות והפיתוחים המתקדמים מגיעים, לדבריו, מהתבוננות על העבר. אנשים כמוני ראו את האבולוציה, החל מהפילם ועד הדיגיטל, הוא אומר. אנחנו מבינים את התהליך ואיך המערכת עובדת מהבסיס ועד הטפחות. כשאתה רואה את התמונה השלמה, האפשרות לשנות את העולם הזה נמצאת בקצות אצבעותיך.
