בשנים האחרונות התרגלנו לרכוש מוצרים בסיסים ומותרות דרך המסך הקטן שבבית, אולם לאחרונה צוברת תאוצה גם מכירת ושכירת דירות ובתים ישירות דרך אתרי אינטרנט, ללא סיוע מתווכים.
תוכנית טלוויזיה שעסקה בנושא דיור, העלתה את השאלה: האם המתווך הבריטי הוא זן בסכנת הכחדה – מאחר ואתרי האינטרנט עונים על כל צרכי הקונים, וחוסכים את העמלה שגובה, מטבע הדברים, מתווך בשר ודם. כן נשמעה הטענה כי כיום שליש מהקונים בוחרים את ביתם דרך אתרי האינטרנט. לא מצאנו דרך לאמת את הנתונים הללו, אולם חיפוש קצר ברשת העלה כי אכן אתרי אינטרנט רבים מציעים בתים ודירות למכירה או השכרה.
בדקנו את נוחיות האתרים למשתמש, ונכון הדבר כי גם מי שאינו בקיא ברזי המחשב יכול בקלות ובמהירות להזין את נתוני הנכס אותו הוא מבקש, ולמצוא תוך דקות ספורות מבחר עצום של אפשרויות מקוטלגות לפי אזורים, מספר חדרי שינה ושירותים, קומה, איפיוני בנייה ועוד. האתרים מציגים לרוב גם תמונות צבעוניות של הנכס, סרטוני וידאו תלת מימדיים ועוד – בצירוף אי-מייל ומספרי טלפון להתקשרות ישירה – מה שאכן הופך את ההחלטה לקלה ומהירה עוד יותר. מצד שני, ניגשנו למתווך בריטי גאה והצגנו לפניו את דרישותינו לקניית בית. האיש, מה לעשות, גילה בקיאות מדהימה בכל הפרטים הרלוונטים והעלה בפנינו אפשרויות עליהן לא חשבנו.
אם אתרי האינטרנט הבריטים מלאו אותנו בהערכה – הרי שסיור קצר עם שני מתווכים מקומיים גרם לנו לרצות לרוץ ולקנות כובע רק כדי להסיר אותו בפניהם בהכנעה. החבר’ה לא מותירים מקום לטעויות, לא מספרים בשום פנים ואופן שקרים ומתמצאים להפליא בנכסים אותם הם מציגים. פרי החביב מהמשרד שבפינה סיפר לי, כקונה פוטנציאלית, על מצב הבית והצנרת אותו הראה לי. הוא גם שיתף אותי במצבו הבריאותי של הכלב המשפחתי, (הנרי, בן 17 ויש לו קטראקט בעין אחת), ניתח את החתך הסוציו-אקונומי של תושבי השכונה, ציטט מתפריט הטאפס של המסעדה הספרדית הסמוכה, וגילה ללא היסוס, על כמה אלפי לישט מהמחיר יסכים המוכר להתפשר. אין עוררין על- כך כי המתווך הבריטי הינו ווירטואוז מעולה שהבנתו ביחסי אנוש, צרכי הלקוח והלך הרוחות בשוק, אינם ברי תחליף, ויהיה הפי-סי שלכם משוכלל ככל שיהיה. אבל מצד שני כדאי גם כדאי לבדוק את אתרי האינטרנט לפני שאתם ניגשים למתווך, כך תוכלו להשוות מחירים, להתרשם מרף המחירים באזור ומי יודע – אולי תצליחו לעלות על עסקת חייכם. בהצלחה.
