באותו ערב הוא טס חזרה לתל אביב, בו בזמן פתח עורך דינו בישראל בהליכים של בדיקת המסמכים המשפטיים ואישור העסקה. כעבור פחות מ-48 שעות, לאחר שעורך הדין וידא שהכול כשורה, בעודו יושב מול המחשב בנוחות משרדו שבישראל, יכול היה המשקיע לסגור את העיסקה. הוא שלח הצעת מחיר ב-10:30 בבוקר ועוד לפני צהרי אותו היום קיבל המוכר את הצעתו והוחלפו חוזי העסקה ביניהם, אונליין, באמצעות לחיצת כפתור.
העסקה בוצעה באמצעות שימוש בטכנולוגיה חדשה הנקראת – Click to Purchase (הקלק לרכישה). עסקה מסוג זה נחשבת נחשונית בעולם הנכסים מסחריים, שהוא שמרני במידה מסוימת. אך העניין החשוב הוא ההשפעה העתידית על תחום הנדלן, שנפתחה בו זירה חדשה לגמרי, בה העברת נכסים מתבצעת בצורה ממוחשבת ומהירה.
אתרי אינטרנט אינם רק עלוני מידע מקוונים, וגם לא אמורים להיות כך. לכן, בשנים האחרונות נבדקו דרכים שונות בכדי לרתום את כוחו של האינטרנט לסייע למשקיעים לעבוד בשיתוף פעולה עם המוכרים, במטרה להפוך את תהליך הרכישה למהיר וקל יותר לכל הנוגעים בדבר. כשמתבוננים במקרים מסוימים, כמו זה של המשקיע הישראלי המוזכר מעלה, נראה שהטכנולוגיה השיגה את המטרה.
עסקי הנדלן להוטים אחר מציאת אפשרויות שרשת האינטרנט יכולה להציע, אך יחד עם זאת, הקצב עדיין איטי. אם אתם מעוניינים ברכישת נכס, הצעד הראשון בו תנקטו יהיה חיפוש באינטרנט. ככל הנראה תמצאו משרדי תיווך המקדמים עצמם על ידי אופטימיזציה במנועי חיפוש, או על ידי פרסומות ממומנות. ייתכן שתעשו שימוש באתר בו מפורטת רשימת נכסים למכירה, והוא מאגד אלפי הצעות באמצעות מאות סוכנויות תיווך שונות. כיום, ניתן אפילו להתעדכן על ידי שימוש באתרים של רשתות חברתיות, כמו פייסבוק וטוויטר, ועדיין לא הזכרנו יישומים לאייפון…
כל האפשרויות מלהיבות, אך בעוד שהן מאוד שימושיות בדרכן, מטרתן העיקרית הינה לעזור בשיווק הנכסים, אך לא לשפר את תהליך המכירה. גם לאחר שמצאתם נכס באותם אתרים, השירותים המוצעים בהם אינם מסוגלים לעשות דבר בכדי למזער את הזמן והמאמצים המוקדשים למילוי טפסים, ניירת ושאר עניינים מנהלתיים – ואין הם מפחיתים את הלחץ הכרוך בסגירת עסקה.
Click to Purchase הינה פלטפורמה לביצוע עסקאות, המאפשרת לאנשים לקנות נכסים בצורה מקוונת על ידי בחירת הנכס ורכישתו, או דרך מכירה פומבית המתרחשת בזמן אמת. בדרך זו אין צורך במיקוח מוגזם או בביקורים תכופים, וגם אין עסקאות שנעשות בחדר אחורי לאחר שניתנה כבר הצעה, משום שברגע שההצעה נתקבלה ואושרה, החוזה נשלח מייד באופן מקוון.
בקרוב, כל סוכנויות התיווך ברחבי בריטניה יוכלו לאפשר ללקוחותיהן להשתמש בשירות זה. אם אתם עומדים בפני קנייה או מכירה של נכס, כדאי לבדוק את היתרונות שהרשת המקוונת מציעה וחקרו את מירב האפשרויות שעשויות לעזור בענייני השיווק, וגם להקל על הקשיים והלחצים הכרוכים בעסקאות של שוק הנדלן.
האמור בסקירה זו אינו מהווה הצעה ו/או ייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים מיוחדים של כל לקוח, ואין בו משום המלצה ו/או חוות דעת ו/או תחליף לשיקול דעתך העצמאי.
* הכותב עובד בעסקי הנדלן המסחרי למעלה מ-25 שנים. הוא שותף בכיר בחברת Singer Vielle – www.singerviellesales.com
ומנכל Click to Purchase – www.clicktopurchase.com
