הקרדיט קראנץ’ נושך. יותר ויותר עסקים נאבקים לשמור על לקוחותיהם, אולם נראה שלא כולם סובלים. כמה מהעסקים שאנו מייעצים להם נראים כמשגשגים. ואלה לא בהכרח עסקים השייכים לסוג אחד, אלא עסקים מגוונים של אנשים רגילים כמוך וכמוני במגוון של מקצועות. אני מכיר ספר ישראלי בצפון לונדון שבחודש שעבר הגדיל את רווחיו לראשונה מזה שנתיים. לקוח אחר, ‘פותר בעיות’ במבשלות, עסוק כתמיד ומנסה להציל פאבים כושלים ולהפוך אותם למוסדות רווחיים ומכובדים. קליינט אחר שלי, משכונאי מהנדון, עשה בתחילת החודש שלוש עסקות שמהן הוא הרוויח יותר מרווחיו בחודש שלם ועוד בזמנים טובים.
כמובן, אפשר לומר שעל כל עסק מצליח באווירה הכלכלית הזאת, ישנם עשרה עסקים שמתקשים להתקיים. וזה כמובן נכון. אולם זה כל היופי שבדבר. עסקים מצליחים שאותם מניתי, נראים כעושים משהו שאחרים לא מסוגלים לו. אתן לכם מספר דוגמאות. מרבית העסקים שמצליחים בימים אלה הבינו שהמיתון עומד בפתח לפני לפחות חצי שנה, בעוד שאחרים רק הגיבו לאירועים כשהכלכלה החלה ל’הצטנן’. בנוסף לכך הם כולם נקטו באסטרטגיה עסקית התקפית וכך הצליחו לשמר את עסקיהם ריווחיים.
הקליינט שלי שהוא גם ספר, הבין שביום רביעי בין 1 ל-4 אחהצ שקט מאד אצלו במספרה. הוא החליט לשלוח SMS לכל הקליינטים בכל יום רביעי ב-11:00 ולהציע להם ייבוש שיער בחצי מחיר. הניסיון היה כל כך מוצלח שהוא התחיל לשלוח SMS בזמנים שונים של השבוע עם הצעות שונות בכל פעם. ‘פותר הבעיות’ בפאבים הבין שבמהלך המיתון אנשים נוהגים לצאת פחות למסעדות ולמועדונים. לכן הוא שם יותר דגש על אוכל ובידור באיכות טובה בפאבים שלו וכך הציע תחליף נאות למסעדות ולמועדונים. ובאשר למשכונאי הוותיק והטוב מהנדון, הוא החליט לפני כשישה חודשים לדחות שעבודים רגילים ולהתרכז במקום זה בלקוחות בעלי ערך גבוה שמשלמים לו עמלות. ולבסוף, החברה שלי היפנתה משאבים לתחום של יעוץ תעסוקתי וייעוץ עסקי. כתוצאה מכך ראינו גידול של 500% בעסקים בשלושת החודשים האחרונים.
הנקודה שאותה אני מדגיש היא שממה שאנחנו רואים מדי יום זה עניין של גישה למיתון, יותר מאשר מזל, שמאפשרת לעסקים מסויימים להרוויח מהמיתון. ישראלים רבים ניחנו באיכות של כושר הסתגלות טבעי. הם נוטים להיות גמישים ופתוחים בדעתם ותמיד לחוש בבית. היכולת להסתגל נראית כאיכות החשובה ביותר במהלך המיתון כך שאנחנו צופים שהלקוחות הישראלים שלנו יצליחו מאד ב-12 עד 18 החודשים הקרובים.
הכותב הוא עוד בחברת ביינז-כהן ומומחה במשפט אזרחי ופלילי. ביינז-כהן מטפלים בישראלים בבריטניה. ניתן להתקשר ליאיר כהן: Bains Cohen Solicitors, Tel: 020-82527373 או יאיר כהן או דרך אתר החברה ביינז-כהן.
