זהבית תשובה (42), מעצבת שמלות כלה, לא תכננה לכבוש את שוק הכלות האנגלי. ההצלחה הגיעה אליה במקרה וכיום הקולקציות שלה מככבות בתצוגות אופנה יוקרתיות וסלבריטאיות מתהדרות בשמלות פרי עיצובה. בארץ, לעומת זאת, שמה אינו בולט בעולם האופנה. רוב הכלות הישראליות כנראה לא שמעו את השם שלה מעולם, במיוחד אם הן חולמות על שמלה קלאסית נפוחה, ובכלל השם תשובה מזוהה יותר עם נדלן, גז ונפט מאשר עיצוב אופנה.
לפני כשנה, פתחה תשובה חנות בכיכר המדינה בלב תל אביב, והיא נהנית לראות בה בכל פעם מחדש עיניים סקרניות. עם זאת, העיניים שלה דווקא נשואות בעיקר לעולם הגדול, שם זכתה להצלחה מרשימה, בעיקר באנגליה. זה לא גרם לה מעולם לעזוב את הארץ ואת הפירות היא קוצרת מרחוק. שמלותיה מככבות במיוחד באזור קנרי וורף – מתחם העסקים והקניות התוסס שנמצא בדוקלנדס. אחת מהחנויות הפופולריות במתחם, Les Trois Soeurs (שלוש אחיות בצרפתית), מוכרת את הקולקציות של תשובה ודרכה הצליחה לקבל הזמנות להפקות גדולות, להתחכך עם מעצבים בעלי שם וגם להיכנס למגזיני אופנה נחשבים.
דריסת הרגל של תשובה במקום אינה מובנת מאליה, בעיקר כשמדובר במעצבת אנונימית יחסית, שפונה בעיקר למחפשי חדשנות בתחום. נראה כי לצד אלון ליבנה, המעצב הישראלי הנחשב בעולם שמעצב גם שמלות כלה ומציג באותה חנות, זהבית מוצאת את מקומה בתעשייה הבינלאומית. אני מציעה משהו לא שגרתי שדורש הרבה פתיחות. לא כל אחת הייתה יכולה לראות את עצמה בשמלת כלה ורודה או בצבע זהב או כסף. אני משתמשת בהרבה צבעים, בדים מיוחדים ואבנים.
החנות בקנרי וורף מרגשת אותה, אבל הפריצה שלה הגיעה ממקום אחר לחלוטין. גם אימי הייתה מעצבת אופנה ובגיל 16 כבר עיצבתי שמלות לחברות שלי, היא מספרת. לפני חמש שנים, בעידוד בעלה, היא פתחה חנות במלון מנדרין בתל אביב, שם עבדה בשעות הבוקר במשרה חלקית, ובמקביל השיקה חנות מקוונת שהציגה את השמלות בעיצובה. הקטלוג האינטרנטי סלל לזהבית את שביל הזהב; את ההצלחה הגדולה שלי אני חייבת לאינטרנט. לא האמנתי עד כמה רחוק התמונות התגלגלו, היא מספרת.
איך הגבת כשקיבלת את ההזמנה הראשונה?
זו הייתה התרגשות גדולה מאוד. לא עשיתי קידום מכירות לאתר שלי, לא שיווקתי אותו. התמונות פשוט התגלגלו בין בלוגריות אופנה ובעיקר חובבות האופנה האנגליות שהתחברו. אבל לא רק, התחילו לכתוב עליי גם במוסקבה ובאוסטרליה. הכלות הגיעו לחנויות ושאלו אם הם מחזיקים שמלות של זהבית תשובה. התחלתי לקבל טלפונים, עשיתי שיחות סקייפ וההזמנות החלו לזרום. הכלות האנגליות היו הראשונות שהעזו להזמין אונליין מבלי להגיע לחנות, הן היו מאוד אמיצות.
גם מפורסמות הזמינו שמלות?
פנה אליי סטייליסט של הדוגמנית והמגישה היידי קלום במכתב ארוך ומרגש, שבו כתב עד כמה השמלות שלי מיוחדות ואמר שהן יכולות להתאים לתוכנית נקסט טופ מודל גרמניה שבהנחייתה, מאוד שמחתי על ההזדמנות. קיבלתי גם פנייה מהסטייליסטית של שחקנית הקולנוע לינדזי גודפרי, שהייתה מועמדת לפרס אמי – ביום החשוב שלה היא בחרה בשמלה שלי. שלחתי את השמלה כשבועיים לפני האירוע והתרגשתי כל כך לראות את השמלה עליה בטקס. מאז אני מקבלת הרבה פניות מסטייליסטים של מפורסמות.
סגנון בוהמי
משוחרר
את ההשראה לעיצוב שואבת זהבית מסרטים צרפתיים ואיטלקיים משנות ה?70. היא אוהבת את הסגנון הבוהמי המשוחרר שאינו מקובע על טרנד מסוים ומחירי השמלות נעים בין 2,200 ל?8,900 פאונד.
מה מיוחד בשמלות שלך?
מדובר בקהל עם ראש פתוח ולא מקובע. נשים שרוצות שמלות מיוחדות, לא כאלה שראו אצל השכנה או הדודה. כך גם שמלות הכלה הן לא שגרתיות ופונות לכלות שרוצות חתונות מיוחדות, הפקות ולוקיישנים מיוחדים וגם שמלה מיוחדת. השמלות שלי מגיעות בשני חלקים וכל אחת מרכיבה מה שהיא רוצה.
לא קל להתבלט בשוק האופנה ובטח לא בתעשייה הבינלאומית. איך את מסבירה את ההצלחה שלך?
זה סוג של מזל וטיימינג נכון. עוד כשהייתי אנונימית לגמרי, הכלות ראשונות שרכשו שמלה מהאתר דיברו איתי בטלפון, והיו מוכנות לשלם אלפי אירו מבלי להגיע לחנות בכלל. להן אני חייבת הכל, כי משם הכל התגלגל. עד היום ההשקעה שלי בשיווק היא כמעט אפסית.
ומה הסוד להצלחה בשוק האנגלי?
להביא משהו מיוחד. אם מביאים משהו אחר אפשר להצליח. אני מאוד אוהבת את השוק האנגלי – קהל פתוח ומדהים שדורש איכות טובה וגם יודע לפרגן ולהחמיא.
יהלומים
לנצח
גם את הקהל הישראלי זהבית מנסה לכבוש, אבל היא מודה שעיקר הביקוש מגיע דווקא מחול. בארץ היא מציעה שמלות כלה בשכירות, בטווח מחירים שנע בין 10,000 שח ל?20,000 שח. למרות שהיא מעידה על עצמה שהיא לא חסידה גדולה של חנויות ולא מעוניינת למסחר את המותג שלה, לאחר פתיחת החנות שלה בכיכר המדינה היא הגדירה לעצמה יעדים עסקיים נוספים, שכוללים כעת את קולקציית תכשיטי היהלומים שהיא מעצבת. עם שם משפחה כמו שלה לא מפתיע לראות אותה בעולם העסקי, ועל הקשר ליצחק תשובה היא לא מרחיבה ורק מציינת שמדובר בקשר משפחתי מאוד רחוק.
למה הרגשת צורך לפתוח חנות בכיכר המדינה?
אני יוצאת עכשיו עם קולקציית תכשיטים והייתי צריכה כבר חלון ראווה. אין לי בעיה שזה ממוקם בכיכר המדינה, כי ממילא המוצרים שלי מיוחדים והם לא מופצים בכל מקום.
איך עברת משמלות ליהלומים?
עבדתי בבורסה ליהלומים. מאוד אהבתי את תחום היהלומים ולמדתי אותו, ואני יודעת איך לקנות יהלומים ואבני חן. בימים אלה, אנחנו עובדים על פיתוח האתר שבו יוצגו התכשיטים שעיצבתי, אני מתכוונת להציע תכשיטים במחירים סבירים.
זהבית מקווה שהתכשיטים שלה ייצרו את אותו הבאזז כמו שעשו שמלותיה. החלום שלי הוא עדיין להצליח יותר בחול ולהתפתח לעוד שווקים בעולם. בינתיים אני נהנית מהפרגון והאהדה של הקהל האנגלי, היא מסכמת.
