המבורגר, שבעברו שימש בין השאר כמנכל ‘נטפים אסיה’, ‘נעמן פורצלן’, ‘דנשר’, ‘מי עדן’, ומנכל הסחר הבינלאומי של ‘קבוצת אייזנברג’, הוציא לאחרונה את לעשות עבודה מהצחוק ספר בו מובאות מעשיות מצחיקות המתארות דילמות מעולם העסקים, אשר מהוות דרך ייחודית לשבירת קרח, התקדמות במומ העסקי, והבנת סיטואציות עיסקיות מורכבות בעזרת סיפור פשוט ומבדר.
כשעגלת המשא ומתן תקועה, הטכניקה הטובה ביותר שאני מכיר, היא בדיחה טובה שמשחררת לחצים ומוציאה אנשים מהביצורים. אם בבדיחה יש גם מסר מעניין, הדרך למציאת פיתרון על פי רוב סלולה אומר המבורגר, המשמש כיום כמרצה מבוקש וכמאמן לאנשי עסקים ומנכלים בכירים.
אבישי המבורגר ראה כבר כמעט הכל. החל מפגישות עסקים עם שועי עולם, משאים ומתנים עם צמרות תאגידי ענק כמו ‘דיסני’, ‘בורגר קינג’ ועוד, וכלה בעסקאות ענק במשק העולמי והישראלי.
אבישי המבורגר פרץ לתודעה הציבורית עם הקמת מי עדן, אליה הגיע כשעוד דמתה יותר לברזייה מאשר למפעל ענק, והיה בין האחראים לאחד משינויי התדמית החריפים ביותר שידע המשק הישראלי, עם הפיכת המים המינרלים ממותרות של עשירים, למוצר חובה בסל המוצרים הישראלי כל זאת תחת הסיסמא מי עדן – השמפניה של הטבע.
אבישי המבורגר החל את דרכו בתפקידי ניהול בתחום הטקסטיל: ב’גיבור’ ב’אתא’ האגדית ובתעשיות רוגוזין. לאחר מכן היה ממקימי מי עדן, משם עבר לחברת השיווק ‘דנשר’, ומשם מצא את דרכו אל קבוצת שאול אייזנברג בימיה הגדולים. בקבוצת אייזנברג ניהל המבורגר את חברת הסחר הענקית של הקונצרן במזרח הרחוק, עוד בתקופה בה טרם נכרתו יחסים רשמיים בין סין לישראל, ואף שימש כנשיא .לשכת המסחר הונג קונג ישראל. שם חי עם משפחתו כשמונה שנים
בשנת 1998 מונה המבורגר כמנכל חברת ‘נעמן פורצלן’ מקבוצת ‘גיבור ספורט’ של איתן אלדר, ורועי גיל. לאחר חמש שנים שימש המבורגר כמנכל ‘נטפים אסיה’, וכעת הוא משמש כמאמן לאנשי עסקים ומכשיר מאמנים בתחומי הנהול והעסקים.
ספרו של אבישי המבורגר, ‘לעשות עבודה מהצחוק’ הוא ספר מלא הומור, הנקרא בשקיקה, ומהווה מעין יועץ סתרים לאיש העסקים, בפוגשו דילמות עסקיות שכיחות. הסיפורים בספר לקוחים רובם ממעשיות יהודיות ומבדיחות, חלקן מוכרות יותר וחלקן פחות, אשר בעיבודו של המבורגר, מקבלות פרשנות עסקית מלאת ערך.
מה עושים מול עסקאות טובות מדי
בסיטואציות רבות של מסחר, מול עמיתים ישראלים וזרים, חוזרות על עצמן שוב ושוב תופעות של התלבטות, התמקדות בסיכונים והתבצרות בעמדות אומר המבורגר. ברוב הפעמים הרבה יותר נוח להתבצר באינטרסים האנוכיים שלך, ולא לראות מה מפעיל את הצד השני. מצד שני לעיתים קרובות, עסקאות שנראות טוב מדי על הנייר, מתגלות בהמשך הדרך כתרגילי עוקץ ועסקאות ביש. כך למשל, מביא המבורגר בספר את מעשיית הקדילק, אותה חזר וסיפר לו שאול אייזנברג, בכל פעם שהצעה לעיסקה מפוקפקת הגיעה לשולחנו.
הסיפור נפתח כך:
הגעתי למשרדו של המיליונר שאול אייזנברג והצגתי בפניו את העיסקה המתוחכמת. לכאורה הכל היה מושלם, אנחנו לא משקיעים, אנחנו לא מתחייבים, לא נותנים ערבויות, הקונה מעמיד את הכן, המוכר יספק את הסחורות ואנחנו רק נקטוף את חלקנו בבישול העיסקה. נכון העיסקה היתה מסובכת ומורכבת אבל הרווח היה עצום. מר אייזנברג חשב לרגע ואמר: לא, אנחנו לא בעסק הזה. ניסיתי להבין ממה הוא חושש ואיפה הסיכון אבל הוא בשלו העיסקה מריחה לא טוב. ומעיסקה שמריחה לא טוב צריך להתרחק ומהר.
מאמרים קשורים
כשהוא ראה שאני לא משתכנע הוא סיפר לי את סיפור הקדילק:
הסיפור הוא על אמריקאי המציע קדילק חדשה ברבע ממחיר המחירון לסוחר מכוניות בלוס אנג’לס, אשר לא מוצא בה רבב. מתברר כי האיש קנה את המכונית מסוחר מכוניות בקצה הרחוב, במחיר מלא, עוד באותו היום, ועכשיו פשוט נמאס לו ממנה.
העיסקה נראית לשני הסוחרים מסריחה עד מאוד, והיות וזהו סוף השבוע והבנקים סגורים, לא ניתן לברר את הקרדיט של האיש, על כן הם ממהרים להזמין את המשטרה. המשטרה חושדת בצ’קים שבעל הקדילק נתן לסוחר הראשון ממנו רכש את המכונית במחיר מלא, ועוצרת אותו עד חלוף סוף השבוע – אז ייפתחו הבנקים, ויופקד הצ’ק.
להפתעת כל המעורבים בפרשה, הצ’ק אכן מכובד, ומוכר הקדילק תובע את שני הסוחרים ואת המשטרה בתביעה של מיליונים.
שבירת הקרח במומ
אבישי המבורגר טוען כי הדרך הטובה ביותר לשבור את הקרח ולהבהיר עמדות בעסקים היא דרך חוש ההומור. כאשר חוש ההומור קולע לסיטואציה בה המומ תקוע, הוא משמש קטליזטור אפקטיבי ביותר להנעת המומ, מפני שמאחורי ענני הצחוק והשחרור, קיים גם מסר שמבהיר מדוע אני פועל כפי שאני פועל אומר המבורגר.
לדבריו, במקום להיכנס למומ מייגע, ולפרט לפרטים את כל המחירים, הסכנות והיתרונות, יכולה בדיחה או מעשייה אחת, להבהיר את התמונה בצורה החדה ביותר, ולשחרר את העגלה מהבוץ. המעשיות, שאת רובן שמע המבורגר מאביו בילדותו, שימשו אותו לא רק במומ, אלא גם בסיטואציות מורכבות מול עובדים והנהלה, התלבטויות רכש קשות, ובדילמות רבות ומגוונות הלקוחות מעולם העסקים.
איורים עם עכבר
‘לעשות צחוק מהעבודה’ מעוטר בעשרות איורים חביבים בשחור לבן, ששורבטו בידי אבישי המבורגר עצמו ללא עפרון או מכחול, אלא בעזרת עכבר המחשב.
בכל ישיבה או פגישה אפשר לראות אותי משרבט. זו אובססיית נעורים, שמלווה אותי עשרות שנים, ובספר נתתי לה את הביטוי הפומבי הראשון שלה מחייך המבורגר. את שער הספר מעטר ציור יפיפה של ליצן צבעוני, שציירה אחותו של אבישי המבורגר הציירת הדסה גורוחובסקי.
את ‘לעשות עבודה מהצחוק’ ניתן להשיג בכל חנויות רשת ‘סטימצקי’ ו’צומת ספרים’
מחיר: 78 ¤
