להלן כמה מיתוסים שהגיע הזמן לנפץ:
המחירים זולים יותר באינטרנט – יכול להיות שזה נכון. השאלה היא למה זה קורה. האתרים טוענים שקהל נותני ההצעות הוא עצום ויחד עם זאת גם טוענים שהנכסים המוצעים למכירה הם ממוכרים שרוצים למכור ובכך למעשה רומזים שהמחיר יכול להגיע לרמות נמוכות כיוון שהנכס חייב ללכת. האם זה הגיוני? הרי, אם היו לאתר כל כך הרבה כניסות, כפי שנטען, התחרות בין המציעים היתה גדולה והמחירים, כתוצאה מכך אמורים לטפס כלפי מעלה. איך ייתכן שמחיר נמוך הולך בד בבד עם ביקוש כל כך גבוה? יש רק שני הסברים הגיוניים – או שמספר הכניסות לאתר הוא לא כל כך גבוה, כפי שנטען, או שנכסים העומדים למכירה לא באמת שווים כל כך הרבה, ואז – בשביל מה להשקיע?
התהליך נוח יותר – גם זה בספק. ברגע שהמציע נותן הצעה, הוא מחוייב לעמוד בה, במידה והצעתו היא הזוכה. רוב המכירות נמשכות על פני מספר ימים, וכשמדובר בנדלן הסכומים הם משמעותיים. אדם שמחפש לקנות נכס צריך לתת הצעה (bid) ולחכות מספר ימים כדי לראות אם זכה. באותו זמן הוא לא יכול להציע הצעות מקבילות על נכסים אחרים, מחשש שמספר הצעותיו יזכו בעת ובעונה אחת. לא חבל על הזמן שלך?
התהליך זול יותר – לא תמיד. בחלק מהאתרים נדרש הקונה, בעל ההצעה הגבוהה ביותר, לשלם דמי תיווך לאתר על השירותים שהוא סיפק. זה משתלם יותר למוכר – ממש לא. אתרי נדלן מסויימים לא עושים בדיקת יכולת למציעי ההצעות. מוכר יכול לאבד זמן יקר על מציע שאינו יכול לעמוד בתשלום לנכס בו הוא זכה, בעוד שיכול להיות שבדרך היו מציעים אחרים שכן היו אמינים ומהימנים אך לא ניתן לחזור אליהם, כי הם את המכירה הזו כבר הפסידו. חוסר הוודאות לגבי יכולת הקונה לעמוד בתשלום משאירה את המוכר בעמדה מאוד חלשה.
תשלום בכרטיס אשראי משמעו תשלום בטוח – אתרים בסגנון eBay מתפארים בעובדה שהזוכה יכול לשלם על הנכס בו זכה באמצעות כרטיס אשראי, וזאת באמצעות מערכת המעניקה לקונה אישור מראש, דבר המעניק ביטחון לביצוע העסקה. בפועל, האישור מראש מוגבל בזמן ויתכן שתוך כדי תהליך השלמת העיסקה, פג תוקפו.בדיקת היכולת של הקונה נעשית רק לאחר שכבר זכה בנכס ומילא את פרטי אמצעי התשלום. האתרים גם מציינים שבמידה ותהיה בעיה, הם יכולים לחזור אל הקונה. לא מדוייק. הם יכולים לפסול את הקונה מלהשתמש באתר פעם נוספת אך ספק אם הם יכולים לאתר את הקונה.
חשוב לדעת – לא כל תהליך קניית נכסי נדלן באינטרנט הוא פסול. ישנם גם מכירות פומביות אמינות, שאפשר להתייחס להצעות בהן כאל הצעות טובות, ולעיתים יש שם מציאות לא רעות בכלל, אבל להפוך את מכירות הנדלן ל-eBay זה כבר סיפור אחר. צריך לשים לב לאותיות הקטנות, לתנאי השימוש באתר ולמקורות הנכסים, המוכרים והמציעים.
האמור בסקירה זו אינו מהווה הצעה ו/או ייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים מיוחדים של כל לקוח, ואין בו משום המלצה ו/או חוות דעת ו/או תחליף לשיקול דעתך העצמאי.
* הכותב עובד בעסקי הנדלן המסחרי למעלה מ-25 שנים. הוא שותף בכיר בחברת Singer Vielle – www.singerviellesales.com
ומנכל Click to Purchase – www.clicktopurchase.com
